“史上最难618”，消费疲软时商家何去何从？

这场过去的购物狂欢被称为“史上最艰难的618”，公众消费明显疲软。头部主播在各个社交平台上的体量和热度都不如从前。我们可以清楚地感受到，直播带货领域的风向正在改变。甚至有人说，新消费赛道的红利正在消失。

但事实上，互联网流量仍有很大的运行空间。QuestMobile数据显示，2022年第一季度，移动互联网流量甚至迎来了一个小的增长高峰。截至3月底，移动互联网月活跃用户数达到11.83亿，月平均使用时间达到162.3小时，月平均时间达到2637.1次，同比分别增长12.1%和4.4%。

既然在线流量仍在增长，为什么该品牌觉得无法销售？可能不可能完全甩锅给流量带来红利。更有可能的是，该品牌的竞争力正在下降，或者所依赖的销售渠道过于单一，无法推动消费增长。

直播行业的转型集中在头部主播身上。过去，薇娅和李佳琦是618的主要货运商，随着流量的高度集中，顶流主播拥有了更多的议价能力，获得了更多的商业资源。在薇娅偷税漏税彻底消失在公众视野之后，李佳琦也因为“技术事故”停播，再也没有重播的消息。紧接着，抖音磁带店一哥罗永浩也宣布退出各大社交平台，减少直播间带货次数，进军其他领域。头部主播接连“神秘隐退”，自然让一些过于依赖流量的消费品牌陷入增长困境，面临重新进行渠道布局的困境。

带货物的活空气出口能持续吗？

在回答这个问题之前，首先我们需要知道为什么直播带货如此受欢迎？

与传统网购相比，视频直播购物更能立体直观地展示产品，互动性更强。它解决了传统电子商务的互动困境，使商品的呈现不再扁平，并有更多的空间说服消费者购买。视频直播带货成功的底层逻辑是，在消费者眼中“便宜”。这里的“便宜”并不是将产品价格推到商家无法接受的底线，而是利用演讲者的话语营造消费氛围，让消费者觉得产品质量好，价格实惠，从而感到“便宜”。直播带货将以超低的价格刺激用户消费，并与主播互动，从而在短时间内卖出更多商品。正是基于直播的可视性和优惠性，直播带货作为一种新业态迅速崛起。

传统电商平台在面对流量竞争时，采取保护头部、放弃腰部和尾部商家的策略，让头部的标杆效应逐渐显现。所以我们可以看到，头部主播已经形成了一个繁荣的景象。然而，在头部主播纷纷崩溃或退出后，各种风险交织在一起，电商平台和各大企业品牌逐渐明白，带货不能只靠头部。只有“修炼内功”，增加自身的抗风险能力，才能激发销售势头，让消费更温暖。

依靠平台的红利注定会走得太远。从长远来看，一个品牌需要自力更生才能取得更大的成功，因此越来越多的商家选择建立自己的直播间。

私域直播间可以帮助商家积累自己的私域客户，并高效变现。有了直播预热功能，可以提前生成直播预热链接和海报，连接H5、APP等端口，让用户多渠道分享观看直播，帮助提前吸引观众。自建直播间可以规避第三方平台的监管，生成个性化营销游戏，如会员制、红包雨、抽奖、秒杀、拼团、砍价、配送、优惠券等，营造抢购的热烈氛围，吸引消费者下单。大数据备份