直播电商是如何发展的？

3月19日，罗永浩高调宣布将开启直播，欢迎优质厂商洽谈业务，随后表示已收到数千封合作邮件，老罗将再次创业。

在这个粉丝经济时代，充满话题的罗永浩拥有这个时代所需要的商业价值。罗永浩官宣进军直播行业后不久，网上关于抖音、淘宝直播、快手等直播平台高价牵手老罗的消息开始传播。那么老罗作为科技行业的超级IP，这次为什么会选择直播电商行业，目前市场上的“淘快搜”平台有哪些特点？让我们进一步了解他们。

淘宝直播

直播+电商模式在淘宝兴起，在传统电商遭遇流量瓶颈。作为一种新的营销方式，直播+电商模式逐渐出现在公众视野中。传统电商是基础，直播则为用户带来更多消费场景。不同于传统的图文、短视频、长视频等呈现形式，直播通过直播互动、偶像代言等加速消费转型，为商家带来更高的流量。电商平台需要新的流量注入，直播平台需要商业变现来展现其价值。两者的优势是互补的。2016年3月，淘宝开始试运营直播模式，目标是有趣、可预测、有用的生活消费。经过前期流量的缓慢积累，主播的形式从最初的明星、名人带货转变为普通主播的培养，淘宝直播一步步完善内容布局。2018年，淘宝将直播入口移至第一屏，业务开始爆发式增长。2019年，淘宝直播App将正式上线，不再作为淘宝App内的功能模块。2019年双11，淘宝直播为平台带来了200亿笔交易，而2019年，淘宝GMV达到了2500亿至2800亿；淘宝直播以生活消费为目标，在美妆、服饰、美食和主播选择等方面相对成功，其中美妆和服饰仍然是淘宝的销量冠军。尽管目前食品、母婴、珠宝、家居和潮电行业的热度不及美容服装行业，但我们相信，在淘宝的持续努力下，它们都将在未来发挥作用；数据显示，淘宝直播用户画像主要集中在二三线和四线城市，主要是上世纪八九十年代出生的女性。他们在购买力、个人可支配时间和接受新事物方面具有优势。

在直播电商模式下，很容易产生爆款商品。例如，2018年，在淘宝直播的助力下，在网红的加持下，柳州螺蛳粉迅速崛起。2015年，螺蛳粉的在线销售额仅为5亿元，但到2018年，这一数字已飙升至40亿元，年均增长率为200%。成立仅3年的美妆品牌完美日记，借助淘宝直播、网红推荐和社区沉淀，成功拿下护肤和化妆品的榜首位置 ；淘宝直播负责人曾公开表示，他希望淘宝的消费者生态直播是一种“社交预热、直播互动和淘宝交易”的模式。淘宝直播一直关注人和商品。从线上到线下，从线下到线上，它盘活了中国无数的线下产业带，重新定义了供应、营销、购买、人与货之间的新联系。同时，它具有三个特点：高留存率、高回购率和高转换率；

淘宝直播电商平台流量：流量：DAU1200W，MAU7500W电商GMV：日均2.2亿，年网红结构：头部：12-22人，腰部：1000-2000人，尾部：1.5W