如何筛选APP运营和推广渠道？

2022-12-07 发布浏览：975 次

如何筛选频道？许多APP运营商和推广员会使用多渠道推广来量化推广效果，但每个渠道的质量参差不齐，因此我们需要对每个渠道进行评估。根据不同需求选择适合产品的有效促销渠道。我们可以通过比较各种数据指标来筛选频道。

通常，筛选渠道可以从两个方面进行：

1.数量-找到用户最多的频道

要筛选出一个高质量的频道，用户数量达到一定规模是必不可少的前提。我们通常观察并比较以下指标：

下载量：指通过渠道下载和安装的用户数量。

注册数量：指下载和安装的用户中的注册用户数。

活跃用户数：活跃用户数是指在某一统计周期内，已上线APP的用户数。活跃用户是衡量APP用户规模和产品当前状态的重要数据。根据统计周期的不同，可以分为日活跃用户、周活跃用户和月活跃用户。活跃用户是衡量渠道用户质量的重要数据。

用户保留率：指新用户在一段时间后的保留率。大致分为次日留存率、周留存率和月留存率。

新增用户数（活跃用户）：新增用户是指安装APP后首次启动App的用户，即活跃用户。用户只下载而不使用APP是没有意义的。因此，在评估频道的用户质量时，我们不仅要关注用户的下载量，还要关注实际激活的用户数量。用户只有在下载APP并开始使用APP后才能被视为真正的用户。这是衡量渠道推广有效性的重要指标。

2.质量：找到用户质量最高的频道

你可以从用户行为指标和收入指标两个维度来判断哪个渠道的用户质量最高。

用户行为指标：

通常，运营商会从用户的操作行为来判断用户的粘度。粘度越高，用户的质量就越高。我们通常观察并比较以下指标：

启动次数：指用户在一定统计周期内打开APP的次数，一般包括日启动次数、周启动次数、月启动次数和相应周期内的人均启动次数。

在线使用持续时间：指统计周期内从打开APP到关闭APP的持续时间。从使用持续时间，您还可以延长平均使用持续时间和单次使用持续时间。平均使用时长=统计期间的总使用时长/统计期间的活跃用户数；单次使用持续时间=统计周期中的总使用持续时间/启动次数。该指标是衡量用户粘度和产品质量的重要指标。通常结合启动次数分析使用时间。

访问页面数：指用户在某一统计周期内访问的页面数。例如，访问1~2个页面的活跃用户数量和访问3~5个页面的活动用户数量等，根据不同的统计周期确定访问页面数量的级别。页面质量和用户体验取决于访问页面数量的差异。

收入指标：

衡量收入的主要指标有两个，一个是APP中可以实现的流量，另一个是该APP的付费用户数量。具体的数据指标取决于APP的核心业务。

我们通常观察并比较以下指标：

PR（付费率）：付费用户占导入用户总数的比例。如果付费用户和免费用户的行为差异很大，建议区别对待付费用户和自由用户，并分别跟踪付费用户的行为、流失率和收入。服务好付费用户，增加付费用户的付费金额以增加收入。

ARPU：每个活跃用户对产品的平均收入。它计算每个用户在一定时间内对产品的收入。