第46期无锡地推公司谈B端产品推广的渠道方式

我以前没有谈论过“to B”产品的促销方法。这个想法来自最近一位朋友的要求。我们建立了一个电脑租赁平台，所以我们讨论了这个话题。以下是一些个人想法。如果你恰好负责to B产品的用户增长，我希望它能帮助你。

？

你为什么选择A公司的产品而不是B公司的产品？

你真的找到服务负责人了吗？

思考了这些问题后，推荐一些常见的推广渠道：SEO/SEM渠道

SEO/SEM是B端产品的常见促销方法。你可以看到一些电脑租赁服务提供商和办公室租赁服务提供商。许多企业非常重视网站优化。首先，用户来源更加准确。第二，对B企业来说，线上推广的成本低于其他渠道。

删除代理

也许你的团队有很好的技术实力，或者产品也很好，但市场相对较弱。如果有一个或几个强大的销售代理，您可以专注于打磨产品以提供更好的服务。以应用推广服务提供商行业为例，仅代理公司就有大量。即使不了解原则，维持固定数量的客户也足以支持一家小公司。一个来源，除了自己的客户外，释放几个代理，一个月的利润将是可观的。

会议演讲/活动赞助

仔细想想，你参加的一些在线或线下会议是否都遇到了一位客人或一位更直接的赞助商来推销他们的产品，可能是C产品或B产品。收到这些信息后，你是否购买了产品，即使没有，也可以起到初步认可的作用。这可能不如去研讨会发表演讲那么有效。

与行业内其他知名个人（kol）/机构合作

你可以在任何行业找到名人。例如，在提供企业招聘服务以寻找B端用户时，可以在B端找到有影响力的大V进行推广。一个说厨师会做饭的司机并不一定好。餐饮业的一位高级领导说这很好吃，这可能真的很好。在一定程度上，可以说它代表了行业的可信度。他说的一句话抵得上你说的一百句话。例如，计算机租赁和众创空间之间的合作是一种很好的方式。至于合作的方式，可能有很多种，我们将对此进行讨论。

以上几点是更有效、更短的推广方法。当然，还有其他促销方法，例如：

以上几点是更有效、更短的推广方法。当然，还有其他促销方法，例如：

电话营销

新媒体营销

app营销

办公楼和科学园广告

这些也是促销渠道，但你需要衡量时间成本、金钱成本和其他渠道质量。

一些促销技巧：推送亮点

早期，Eason主要使用“免费电话”功能获取许多企业和个人用户。企业的免费电话服务大受欢迎。企业团队由个人组成。朋友们，谁没有使用免费电话？当时，微信语音和QQ语音还不如现在流行。通过免费手机，个人之间的交流发生了裂变。早期，Eason通过免费手机实现了用户增长。

专注于度过一个家庭

有时你太过雄心勃勃，无法达到你想要的结果。你总是想为中关村创业街上的所有企业使用你公司的产品，而你可能无法在最后一个解决问题。人们有这样一种心态，当别人不使用它时，即使你的产品不好，他们也必须权衡。当我们年轻时，父母灌输给我们这样一种观念：xx家的孩子每天放学后都认真地做作业，只是因为他们总是玩游戏和看电视；企业也是如此。如果你已经入驻了一家巨头或行业内的顶级公司，那么与其他企业对话将很容易。

通过老用户推动新企业

To C产品很容易达到数百万用户，但To B产品很难达到如此大的用户级别。然而，对于一些没有背景资源、忙得不可开交的企业来说，很难推广新产品。根据to B产品的特点，to B产品通常使用很长时间，更换产品的成本很高。升级和其他好处基本上是有利可图的。此时，您可以计划