6亿多人的互联网医疗，医务人员如何才能赢得这场逆风局

1、 疫情下的医药经销商

2003年，“非典”的家庭隔离导致短信的使用量急剧增加，中国移动等手机运营商的普及间接促成了互联网门户网站的兴起。

2020年，在另一场重大疫情的影响下，“互联网+”的形式将影响人们对互联网服务的新观念。

团购、打孔、在线课堂直播、在线咨询、药品采购和分销等新的在线整合形式，在不知不觉中促使人们接受了互联网+垂直服务。

另一方面，在全民狂热的互联网消费中，仍与传统线下营业额并驾齐驱的各大经销商和第三终端医药代理团队，不仅面临疫情带来的客户转化和留存问题，但也存在着原始商业模式被医疗资本打乱的困惑。

无论是“互联网+”转型下的“喝彩与成功”，还是市场冲击下的“前沿浪潮”。留给医药经销商思考的时间不多了。

2、 医疗行业市场趋势

目前，医疗行业软件饱和，市场一片红海。从广泛的角度来看，每个主要软件的功能都是不同的，这一点并不明显。在此前提下，软件基于SaaS系统的数字化模式，为更多的第三方终端团队和医疗经销商提供一套细分领域的业务解决方案。

目前，一些公司已经使用一个拥有五年互联网医疗经验的团队创建的这款产品，在第三终端市场快速推广。之后，该公司成功获得融资，估值近1亿元。

曾经，当地医疗机构医疗服务平台的核心主要集中在信息化和在线管理上，以帮助医疗机构保存和管理患者信息。

如今，医疗信息化领域在互联网医疗平台建设下日益深化。我们寻求从SaaS系统、在线咨询、药品采购到供应链的各个方面满足B端医疗机构的需求，从而实现上下游行业的联网。

互联网医疗赋能深化模式，从B端客户开始

医疗转B服务是一个大蛋糕市场，注定伴随着激烈竞争的市场动态。

根据数据显示，74.4%的受访网民在疫情期间参与过互联网医疗服务，超过70%的网民认为他们可以减轻门诊压力，避免交叉感染。2020年，中国移动医疗市场规模达520.8亿元，移动医疗用户规模达6.35亿。同时，互联网医疗赋能疫情防控管理，分担线下医院压力，推动线上问诊、随访、购药常态化。

在2020年互联网医疗的快速发展中，保大软件将能够为更多的基层医疗机构提供“在线接收+电子病历处方+共享药房+药品配送”的信息管理服务理念。值得注意的是，这项综合服务现在转向移动终端，目标是拥有一定资源的分销商和药品经销商CRM。

仅在2020年，就有700多家医疗卫生领域的企业获得融资，医疗卫生风险投资交易总额达到创纪录的121亿美元。

当一个医疗信息软件系统能够解决大多数基层医疗机构的在线管理问题时，接下来要考虑的是如何将该系统与其他功能结合起来，作为第三终端负责团队或基层医疗机构。

如何利用在线药品销售渠道承接现有业务和流量，并迅速扩大受打击的药厂分销商的市场份额。

药品商城的营销通过全系列药品实现在线购药交易，并在平台上直观展示相应的营销偏好，促进药品电商垂直细分领域的重点发展。

作为医药经销商的头号焦点-药品采购，在医疗数字化解决方案的应用中，“患者在线咨询、处方和药品配送”的在线流程已被纳入