寻找客户的9个技巧

“我应该去哪里寻找客户，我可以用什么方法找到客户？”这是销售人员最常问的问题。有很多方法可以找到客户。不同的人可以使用不同的方法。对于销售人员来说，有必要根据他们所在行业和产品的特点，总结适合他们寻找潜在客户的方法。今天，我将介绍九种常见的方法，希望你能找到一种适合你的方法。

1.地毯搜索方法

它通常被称为“扫街”，也就是说，我们经常看到沿街出售产品。这种方式适用于快速消费品和必需品，如保险服务、日用品、应用推广等。在进行地毯式采访时，您必须找到适合自己的营销产品的合适空间，确定更可行的营销区域和目标范围，并制定好行动计划。例如，在医院附近出售鲜花礼品，在办公楼出售信用卡。营销障碍也是营销机会。我们应该善于发现市场差距，以提高成功率。

2.连锁推荐方法

也称为连锁介绍法，销售人员要求现有客户帮助推荐可能购买您的商品或服务的潜在客户。这种方法的关键是让第一个客户认可并满足您的产品和服务。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾提出“250定律”。每个客户背后都有250位亲友。赢得一个人的青睐意味着赢得250个客户的青睐。他60%的销售业绩来自老客户和老客户推荐的客户。但现在很多企业错误地使用了这种方法，通过一些不真实的小恩小惠让客户“被迫”推荐，效果适得其反。连锁介绍的具体方法有很多，比如让客户推销产品、抓取和运送材料，以及通过信件、名片、电话、短信、电子邮件等进行连锁介绍。这种方法特别适用于旅游、保险、金融、教育、工业品等行业。

3.中心开花

也就是说，传说中的名人效应使某一领域有影响力的核心人物成为自己的客户，并利用客户的影响力发展潜在客户。这种方法适用于软件、电影、教育等，主要是为了获得“中心人物”的信任和合作，例如医生对患者有一定的影响力，教师对学生有一定的影响，明星是粉丝，政府对企业有一定的影响。

4.关系扩展方法

这就是我们通常所说的“关系”。主要是利用他们的亲戚、朋友、同学、邻居等帮助提供客户线索或寻找潜在客户。这种方法的关键是销售人员通常积累的关系和声誉。以微商为例。你今天卖面膜，明天卖衣服。你昨天今天买的东西没有售后服务。不管关系有多好，人们都不能信任它。只有优质专业的服务才值得信赖。

5.个人观察

这意味着销售人员基于他/她对周围环境的直观观察来判断寻找客户的方式，这需要销售人员具备一双“洞察力”和专业敏感性。一位中央空调销售人员曾在出差时看到一个建筑工地正在装修。他立即记录下来，然后搜索信息联系他，从而卖出了大量空调。

6.委托和协助技术

又称猎犬法，是指销售人员委托相关人员帮助寻找客户，例如来自淘宝的淘宝客户，房地产公司为装修公司提供客户信息，装修公司为家具公司提供信息。

7.广告探针法

顾名思义，就是利用各种广告媒体寻找潜在客户。通过以各种方式向目标客户发送广告，销售人员可以根据实际情况选择广告媒体，包括但不限于四种昂贵的传统媒体。随着互联网时代的发展，新媒体、自媒体、社交平台、招聘平台、分类信息平台等都可以进行广告宣传。

8.版权调查法

也称为数据访问方法，是指销售人员通过收集和整理各种文件、行业研究报告和其他二手资料获得的潜在客户的线索或特征。主要形式有：各种年鉴、电话局长