为什么跨境电商平台Shein会成长为超级独角兽？

近年来，Shein，一个不为国内消费者所知的快时尚电商品牌，在跨境电商界被反复提及。尽管市场在海外，国内业务一直低调，但这无法掩盖其高人气。

Shein在海外有多受欢迎？Facebook与毕马威（KPMG）一起发布了全球50大出海品牌名单。该榜单自三年前推出以来，中国仅有两个跨境平台连续三年上榜，SheIn就是其中之一。根据应用分析平台Apptopia的数据，2021，Shein将成为全球第二大购物app，拥有1.9亿次下载，比2020年增长70%。Shein在苹果和谷歌应用商店的下载排名中名列前茅，应用下载量甚至超过了国际电子商务巨头亚马逊。

凭借品牌中的流量时尚基因，Shein在互联网平台上也获得了高度关注。在Instagram、Facebook和抖音等社交平台上，它拥有近3亿粉丝。在自己的电子商务平台中，Shein拥有超过1.2亿注册用户和超过3000万DAU用户。此外，SHEIN的营收数据也非常亮眼。尽管受疫情影响，Shein去年的GMV仍达到157亿美元，约合人民币1000亿元。

要探究Shein的成功，有三个重要因素：价格、流量和供应链。

Shein的商品平均价格为12美元，可供出售的商品数量高达60万件，涵盖服装、鞋、化妆品、家居和其他类别。每天都有6000多种新产品稳步推出。SHEIN的明显优势是价格低、款式多、新快递和在线销售。

在早期，Shein通过社交媒体引起了关注。在流量管理方面，Shein拥有出色的网红营销增长策略。早在2010年，当中国开始孵化第一批带货网红时，Shein就抓住了流量增长的逻辑，邀请KOL和KOC在谷歌、脸书、Instagram、YouTube等欧美市场的平台上尝试并带货。网红只需发布与Shein产品相关的话题或视频图像内容，即可获得免费产品或佣金。佣金制度正在推动粉丝经济，这很快帮助SHEIN在快消品时尚圈占据一席之地。

必须提到的是Shein发展背后的灵活供应链。什么支持Shein快速更新？得益于Shein的数字信息供应系统，它可以根据终端消费者的需求及时在采购、生产、物流、销售等环节进行快速调整。

根据数据，Shein内部有一个智能设计系统。在系统中，他们会非常仔细地拆开衣服的元素，例如领口、袖口、下摆、颜色等不同元素。在每个元素下，会生成各种类型的材料，以形成材料库。只要设计师稍微改变一个元素，它就可以重新组合成一个新的设计，加快新产品的开发，这为推出SHEIN丰富的产品奠定了基础。

Shein还将使用大数据技术，通过算法捕捉谷歌趋势和其他平台上的流行趋势，帮助设计师了解新兴市场。Shein很清楚，通过瞄准最好的产品，她可以抓住用户并产生重新购买。通过APP收集的第一手数据，以及借助软件和劳动力团队对竞争对手网站的监控数据，也让Shein首先了解竞争对手的发展趋势，了解消费者当前最想购买什么样的衣服，从而设计、选择和推荐有针对性的产品，为产品销售指明方向，并确保其领先地位。据了解，SHEIN从设计、印刷到投放市场仅需14天，投放市场后生产并交付给消费者仅需7天。

帮助Shein“这也是Shein的数字制造系统，它为每个单元迭代产品。Shein不仅在内部推动供应链信息化，还为工厂构建了数字制造系统。工厂可以直接接收Shein在系统上发出的订单。Shein甚至可以通过系统管理控制生产线中的每个工人o工人，计算工作量，支付工资等，实现工厂和工人的穿透式过程管理。Shei n的供应链中心还开发了一个交货系统，可以更好地判断库存水平