为什么大多数企业无法在私人领域运营？

自2020年以来，私域运营已成为企业营销和品牌推广中的热门词汇。每个企业都在尝试在私域运营，并建立自己的公众号、小程序、抖音账号、视频账号等。

首先，什么是私域运营？公共域与私有域相反。公共领域是一个集中的平台，如淘宝、京东、拼多多等，包括百度搜索，用户在该平台周围寻求服务。那么，为什么所有企业突然都在寻找私域运营的突破口呢？由于过去10年互联网和移动互联网用户的快速增长，公共领域流量的快速增长为大多数在公共领域获得流量的企业带来了资源红利。然而，随着短视频和拼多多较低级别市场在3-5年内的发展，中国在线用户已超过13亿，国内用户的增长迅速达到瓶颈期。在用户增长放缓后，公共领域带来了存量竞争。随着越来越多的商家涌入，共享有限的用户资源，商家运营和推广成本快速上升，导致大量商家只能获得微薄的利润，甚至面临巨大的亏损风险。

当在线流量成本快速上升时，越来越多的商家开始运营品牌粉丝的私人领域。私有领域与公有领域相反。私人领域属于品牌自己的用户群体。他们对品牌有一定程度的认知度和忠诚度，这可能导致一次或多次重新购买。品牌方希望通过私域运营，自主维护更多自有品牌的目标客户群体，并希望通过品牌粉丝的不断积累和裂变，打造出具有一定规模的自有粉丝群体，从而形成品牌护城河。

但经过两三年的实践，私域运营的效果如何？应该说，大多数企业的私域运营都是失败的，甚至完全无效。为什么会这样？首先，私域运营的本质是用户运营和粉丝经济。那么如何抓住用户，运营用户，让用户形成忠诚度呢？

1.品牌力：任何愿意成为某个品牌或产品粉丝并持续关注持续消费的用户都必须拥有品牌力。如果遇到“三无”产品，大多数用户不会继续关注。这种品牌力并不局限于大品牌。如果你是一个创新品牌，在产品或服务方面具有优势，并且拥有自己的品牌，你可以逐渐形成自己的品牌力。

2、持续的内容和价值输出，用户运营的两个数据非常重要，一个是新用户，另一个是日活用户，一个就是提现的增长，另一是提现的活跃度。每个用户都是有想法的人。大多数用户，作为品牌的粉丝，要么从内容价值的输出中获得，要么深刻地认识到品牌的概念；另一种来源于持续的利益价值输出，即品牌方能够持续为粉丝带来实质性价值。然而，如此单一的产品很难逃脱用户的审美疲劳。一个简单的例子：例如，一个家具品牌，可能会被用户认可，但购买后很难再购买，因此用户相当于失去了这个品牌；即使像三只松鼠这样的休闲零食品牌一度受到用户的高度认可，但仍难以逃脱业绩的快速下滑。如果品牌的私域运营长期给予用户优惠优惠券、折扣卡等属于自己产品的产品，必然会导致用户缺乏兴趣。

这是目前大多数私人领域运营的困境。品牌的吸引力不够，运营缺乏内容。在粉丝们疲惫的优惠券上反复刷数据。

那么私域运营应该怎么做呢？事实上，私域流量是每个企业的宝贵资产。私域运营应该始终从粉丝能够带来价值和利益的想法出发。在此过程中，应插入品牌自己的产品作为补充。这需要企业实现更多的跨行业合作，更多的产品和服务合作。一方面，他们可以与其他跨行业合作伙伴分享自己的私域流量，同时也可以通过跨行业合作带来的优惠折扣为粉丝带来更多利益。

私域流量的本质是一个分散和独立的流量池。每个品牌都有自己的私域，每个私域用户都是独立的