你真的想用小程序建造一个购物中心吗？

小程序必须与场景相结合，才能直接获得服务——张小龙

自小程序推出以来，无数创业者对其进行了各种尝试，包括小程序电商。

对于微信平台来说，电子商务是离用户钱包最近的，它当然想分一杯羹。最近，许多与电子商务相关的功能已经为小程序开放。除了创业者的许多成功先例，小程序走电商道路无疑是可行的。但你的产品真的适合电子商务吗？

小李（化名）是一名连续创业者。有一天，他在一个小应用上看到一份报告，上面说一个电子商务应用的月净收入超过一百万。他又去了百度。小程序的开发速度快、成本低、跨平台。用户可以通过扫描二维码直接访问小程序，无需下载和安装。他意识到这是一个机会。他怎么能不抓住它呢！所以我们花了几十万元请了一个开发团队来开发。经过两个月的开发，我们终于完成了开发。我们花了近10万元进行宣传。我们还与几家制造商讨论了合作事宜。我们想赚很多钱，但没想到用户不会承认！用户通过促销下单的转化率极低，更不用说赚钱了。收回成本更加困难。

小程序=app？

为什么电子商务存在如此大的差距？小李的错误是，他认为小程序可以取代app。当然，小李只是其中之一。

事实上，这一观点在某一点上可以被否定。如果微信的雄心壮志是用小程序取代App，恐怕App Store将率先下架微信。苹果依靠应用商店生态系统赚了很多钱。微信实际上表示，用户可以使用小程序，而不是从应用商店下载应用。这不是苹果的反面吗。

小程序用完的特性也证明了它根本无法取代app。没有老板希望用户用完小程序。互联网产品注重长远。

小李最初的想法是正确的，但它忽略了几个因素。通过促销获得流量后，用户很难在下单购买后再次使用。这真的是钱用完了，这不能形成有价值的存款。相对来说，还不如公众号+h5商城。虽然体验可能很普通，但它不仅可以向用户推送内容，还可以为用户存款。另一方面，用户对你的电子商务平台不信任，毕竟这是关于支付的。用户在这方面也非常谨慎。没有人会在陌生的网站上购买商品。

小程序要做电商，必须结合实际购物场景，以服务为主。

事实上，小李不是一个好的企业家。事实上，他开发小程序的目的只是为了在微信上分红。虽然推广带来的流量可以在一定程度上转化，但这与小程序的初衷相悖。他想用小程序来形成一个完整的商业闭环，忽略应用场景。

应用电商+场景

一开始，当拥有大量粉丝的公众号和微博大V想为其粉丝提供付费服务（现金）时，他们通常使用h5或淘宝商城来解决问题。然而，h5的用户体验很差，淘宝的框架太重，小程序可以完美地提供这样的服务。

小程序不仅发展迅速，而且具有原生app的流畅性。而且，对于用户来说，使用它们的成本极低，而对于网红来说，开发它们的成本非常低。将网红变现是一个非常好的选择。小程序只提供服务。现在，公众号允许你在文章中插入小程序的卡片，这可以通过内容直接促进商品的转化。微博、知乎等其他平台也可以放置小程序的二维码，引导用户进入小程序进行购买。购买成功后，还可以提示用户关注公众号，形成商业闭环。

网红本身及其优质内容的影响力，再加上小程序卡/二维码的完美融合，会让用户怀疑自己是否花了钱。

事实上，小程序做内容电商是一个好趋势吗？公众号每天推送优质内容，小程序插入内容只是为了提供服务。这样的闭环更健康吗。