小红书商城竞争产品分析——商品类别与属性分析

1.确定竞争产品

本章主要分析小红书商城产品的类别和属性，小红书商场的定位主要是跨境电商平台。在本次竞争产品分析中，主要目标是小红书商城的直接竞争对手，即海外购物APP，不包括小红书的间接竞争对手，也就是购物软件中的海外购物模块。

1.1竞争产品定位根据分析，网易考拉海购、外国码头、洋葱奥马尔、奥地利买家全球购物、快速零售卖家和达令全球商誉最初被纳入小红书商城的竞争产品分析。具体分析如下：

自2013年成立以来，小红书逐渐完成了从“共享社区”到“社区+电商”的转变，成为年轻人购买海外产品的重要平台和渠道。

根据小红书商城的海外购物属性，筛选了艾瑞指数发布的手机app“每月独立设备数”。根据艾瑞咨询指数公布的排名：

（1） 在电商海淘品类中，2019年3月至2020年2月，考拉海淘、洋码头、洋葱Omall连续12个月的“独立设备月数”位列排行榜前三。网易考拉海、洋码头、洋葱omall用户认可度高且稳定；

（2） 在综合海外购物应用中：2019年3月至2020年2月，奥地利买家Global shopping、Fast Retailing卖家和Darling Global Goodwill的环比增长相对较高且稳定。

图1 2020年2月电商海淘APP月独立设备数（：艾瑞指数）

接下来，进一步分析小红书商城的竞品。从而确定分析中包含的最终竞争产品。

1.2用户认可度和市场占有率可根据用户认可度及市场占有率得出。在海外购物品类中，考拉海外购物、外国码头和奥地利买家全球购物是小红书的有力竞争对手。具体分析如下：

1.2.1真实的产品信任。根据统软云发布的《2019-2020年中国跨境电子商务市场年度盘点及基准企业运营监测报告》，苏宁国际、考拉海购、天猫国际、京东国际、奥地利买家国际、唯品会国际、外国终端、小红书、，Polomi和Miya位列中国海外购物用户十大正品信赖度。（：《2019-2020年中国跨境电商市场年度盘点》和艾媒《标杆企业运营监测报告》）

图2 2019年海外购物用户对跨境电商平台的真实信任

1.2.2满意度根据统软云、考拉海淘、京东国际、苏宁国际、天猫国际、傲步国际、唯品会国际、外国终端、小红书、，Polomi和Miya位列中国海外购物十大用户。（：2019-2020年中国跨境电子商务市场年度盘点及艾媒对标企业运营监测报告）

图3 2019年海外购物用户对跨境电商平台的满意度

1.2.3市场份额2019年上半年，网易考拉、天猫国际和海盾国际分别以27.7%、25.1%和13.3%的市场份额占据了跨境电商市场的前三名。其中，网易考拉、小红书和奥买家分别以27.7%、6.1%和1.9%的市场份额占据海淘APP前三。（：艾媒《2019年上半年中国跨境电商市场研究报告》）

图4 2019年上半年中国跨境电子商务市场份额分布

1.3用户画像显示，小红书、考拉海购、外国码头和奥地利买家全球购物的用户非常相似。他们主要是生活在一二线城市的20至40岁的年轻女性。他们接受了高等教育，享受生活是他们的主要消费特征。他们有很高的消费能力，喜欢跨境购物，对国外新事物有强烈的渴望和接受能力。具体分析如下：

（1） 基本属性通过百度索引获得。小红书、考拉海、国外的用户