如何在抖音中做社交电商？抖音也能成为一家社交电子商务公司吗？

如何在抖音中做社交电商？

借助商品窗口和购物车，一种新的电商物种——抖音商家正在蓬勃发展。但作为算法推荐和流量分发的平台，抖音缺乏社交基因，因此注定被排除在社交电商之外？

社交网络对电子商务的价值是什么？

社交电子商务是相对于传统电子商务的一个概念——社交本身具有去中心化属性，这延伸到两个特征：裂变和私域流量。

裂变来自于社交背后的人际关系。不仅转化率远高于传统电商，而且可以基于信任快速传播，即裂变可以赢得客户；

私域流量对商家来说，不仅意味着跳出平台限制独立营销，还具有免费、高质量、高粘性和可重复转化的属性。

抖音也能成为一家社交电子商务公司吗？

1.社会土壤

需要指出的是，虽然抖音不是一种社交产品，但有人的地方就有社交——抖音的朋友和朋友、粉丝和名人之间有很强的社交氛围，但抖音是一个由陌生人关系链组成的社交平台。

与此同时，抖音庞大而优质的用户群体——主要是18-28岁，大多分布在一二线城市，女性占比超过60%——再加上短视频内容的高传输效率，让社交裂变成为了肥沃的用户土壤。

2.裂变载体

裂变的前提是有足够的用户基础——依托抖音数亿活跃用户池，好视频依靠推荐算法，以及话题、热榜、群聊等流量分发入口，可以迅速走红，进而触达更多潜在用户。

裂变的关键在于二次分享，商品窗口和购物车不具备匹配能力，这需要抖音小程序的帮助：除了驱动用户“拍拍抖音”挂载小程序进行二次传播外，小程序的营销插件也有自己的裂变能力，从而打开了裂变循环。

抖音如何销售商品？

1.热门视频引流

抖音销售的基本逻辑是“热门短视频流+小程序交易”，而热门视频主要由算法推荐决定，标准主要是完成率、点赞和评论的分享率等，更便捷的方式是与名人合作，通过种草视频制作视频。

2.用户裂变动机

流量转化后，需要两次共享才能形成裂变。这就需要给用户一个分享的“动力”，可以是折扣、优惠券、回扣、礼物等，而小程序的营销插件，如拼团、砍价、抽奖、分发，可以为商家提供裂变营销工具。

最后的

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