阿里巴巴、腾讯/京东为何积极布局线下零售？

近日，市场研究机构凯度消费者指数发布的最新报告（以下简称“凯度报告”）显示，2018年第一季度快消品市场现代渠道（包括大卖场、超市和便利店）的整体销售增长仅为0.9%，而电子商务渠道的增长为26%。然而，电商巨头的线下零售布局在2018年并未停止。

阿里巴巴、腾讯/京东为何积极布局线下零售？未来与零售商的合作将走向何方？

为什么脱机布局

北京超市董事长李延川告诉记者：“电子商务巨头与线下零售商合作的本质是得到他们需要的东西。”。

就电商巨头而言，李延川表示，阿里巴巴和京东已经控制了网络零售的大部分份额，市场正在趋于饱和，网络流量红利正在逐渐减少，因此扩大零售业的市场份额非常重要。因此，不难理解，电商巨头发力线下零售，寻找新的流量入口。

“然而，线下零售本身一直处于多个零售商之间的争斗中。此外，电商巨头无法完全理解从线上电商到线下电商的线下零售。寻求与线下零售商的合作是促进线下零售发展和进一步发展线下零售的最佳方式。”李延川说。

首都经济贸易大学教授陈丽萍也表示，线下数据资源也是巨头进入线下零售的一个原因。“线下数据更真实，更贴近普通人的日常生活。线上数据很难理解消费者的周期性和规律性购买行为。”

对于零售商来说，与电子商务巨头的合作也包括许多原因。

零售专家包跃忠向记者介绍，当前受众的消费需求已经从大众市场向大众化、个性化转变。一方面，需求仍然强劲，另一方面，线下零售商不了解客户的购物行为和理念，因此无法根据个性化需求提供相应的产品，从而导致脱节。

“通过与电商巨头的合作，零售商不仅可以用大数据技术捕捉客户的行为信息，了解客户的需求，实现商品的精准供应甚至精准营销，还可以实现高效管理，提高供应链的效率，”李延川说。

线下零售布局情况

凯度报告显示，在中国五大零售商中，永辉超过家乐福，成为中国第四大零售商。永辉是前五大零售商中唯一实现两位数渗透率增长的零售商，其市场份额从去年第一季度的3.2%增至2018年第一季度的3.8%。

目前，零售商巨头的进入主要分为两大阵营：阿里巴巴和腾讯/京东。腾讯/京东是永辉背后的资本。

根据永辉2018年第一季度报告，截至报告期末，江苏京东邦能投资管理有限公司是永辉超市第四大股东，占5%，江苏园洲电子商务有限公司占5%。

天眼查数据显示，京东邦能和江苏袁州的最大股东为刘强东，持股比例为45%。第二和第三大股东分别是李亚云和张莲，持股比例分别为30%和25%。因此，京东系合计持有永辉超市10%的股份。2017年12月，永辉超市还宣布，腾讯拟以协议方式转让公司5%的股份。

值得注意的是，2014年3月，京东上市前，腾讯与京东达成战略合作，在上市前收购其15%的股份。2016年，腾讯进一步增持，成为京东第一大股东。

整体来看，今年4月，华润万家集团宣布与腾讯/京东达成战略合作，成为继永辉、家乐福、武商联合、步步高之后，又一家与京腾联盟深度合作的零售商。报告显示，腾讯/京东阵营占据了21.7%的现代渠道份额。

作为新零售概念的提出者，阿里巴巴在过去两年中扩大了线下零售商的版图。2017年11月，阿里向高鑫零售投资224亿港元。其次，百联集团、三江购物、大润发等大型零售商都与阿里有资本或战略合作。

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