谈微商的产业链和价值链

在做微商时，我们不能只满足于学习如何“吸粉”。要知道，在当今社会，商场就像战场。社会上的创业就像过去在江湖上闯荡一样。如果你没有真正的技能，生意就不大了。

什么是有“武术”的人？他们是经商多年、身经百战、兼具理论知识和实践经验的商业专家。

文/企业家jonwell（微信2200250570）

今天，我就给大家深入聊一聊微商的产业链和价值链。

首先，产业链和价值链的概念最早由哈佛商学院的迈克尔·波特教授在1985年的《竞争优势》一书中提出。他认为：“每个行业都是各种相互分离的活动的集合，用于设计、生产、营销、服务和其他过程以及支持产品。”

听起来有点难，嗯？让我给你一些实际的例子来帮助你理解。

例如，你在做皮草生意，现在你在做微信生意。你通常会通过朋友圈销售商品，注册自己的品牌，比如说“Mink Beauty”。你所在行业的产业链是什么？它从最上层的动物养殖开始，按以下顺序进行：水貂加工、产品设计、生产和制造、代理分销、分销商直销等。

在这里，我们需要明确：从角度来看，我们应该分析您企业产业链的位置，看看您的企业在产业链中处于哪个环节？通过这种方式，您可以了解应该做什么来为企业创造最大价值。

例如，如果你拥有“Mink Beauty”品牌，你就是站在产业链下游的系统集成商。“我们现在的许多大微企业都属于这个身份。这是一个需要面对市场的环节。你需要做的是：建立品牌、媒体公关、广告、寻找渠道、发展代理商等。如果你变得更大，你可能会想进一步整合生产和制造环节，即购买工厂，但你几乎不可能整合原材料供应，即你太不可能我自己喂养动物。

如果你是这个产业链中的一家产品设计公司呢？

你需要做的是：招募设计师，培训设计师，带世界各地的设计师参观时装会议，拓展视野，寻找设计灵感，建立企业文化，留住人才。是的，如果你的公司处于这一环节，那么“人才战略”是你应该注意的事情，因为优秀的设计师是你公司最重要的资产。

如果你是产业链中的“动物农场”呢？我不需要告诉你，你也知道你需要做的是：租用廉价的场地，购买物美价廉的品种，雇佣廉价的工人，甚至让员工加班。说白了，这是一家血汗工厂。

请注意，只有当你处于产业链的下游，也就是品牌创始人，你才能在大众媒体上花钱建立品牌和广告。此外，这对于上述任何链接都不是必需的。

例如，有两家汽车发动机厂。两家工厂采取的策略不同。一家工厂采用的策略是：科学研发、精细管理、标准化认证、提高生产效率、准时交货等。另一家工厂的策略是广告和品牌！利用科学研究和开发的资金进行广告和品牌宣传；将资金用于提高广告和品牌的生产效率；放弃标准化认证，把钱用于广告和品牌宣传。可以想象，第一家工厂肯定接到了一大笔订单，变得越来越好。第二家工厂生产了很多劣质发动机，但我不想买。我只能在淘宝上卖。销售很差，我做得越多，情况就越糟糕。很简单：普通人不会自己安装发动机，他们想要一辆完整的汽车！

也就是说：产业链上游的公司，即使你花了很多钱在公众面前做广告，因为目标客户不准确，效果也不会很好。作为产业链的上游企业，大众消费者不会为你的广告费用买单。你可以从你穿的衣服和裤子上看出来。你会因为拉链制造商生产而购买拉链吗？不，你甚至说不出那家工厂的名字，因为它们位于