上海网站建设公司：营销策略是什么？

上海网站建设公司在市场营销方面取得了巨大成就。营销战略必须为营销战略服务，充分支持营销战略目标的实现。企业营销战略的制定过程与企业营销战略制定过程交叉。

营销计划的制定过程包括五个部分

1.识别、分析和评估市场机会

所谓市场机会，是指市场上没有得到满足或没有得到很好满足的需求。

寻求市场机会有几种方法：

（1）通过市场细分寻求市场机会。

（2） 通过产品/市场开发矩阵寻找市场机会。

（3） 通过大规模收集意见和建议来寻求市场机会。

市场机会的评估通常包括以下任务：

（1）审查市场机会是否能够成为一个拥有足够客户的市场。

（2） 当一个市场机会能够成为拥有足够客户的真正市场时，就需要审查企业是否具备相应的生产经营能力。

2.市场细分和目标市场选择

所谓市场细分，是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场划分为几个具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者有着非常相似的需求和愿望；属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望存在明显差异。市场分割不仅是一个分解的过程，也是一个聚合的过程。所谓的聚集过程，就是将最有可能对某一产品的特性做出反应的消费者聚集成一组。这一聚合过程可以根据各种标准持续进行，直到确定规模足以实现公司利润目标的特定消费者群体。矩阵是企业细分市场的有效途径。在市场细分的基础上，企业可以从中选择目标市场，并制定相应的目标市场范围策略。因为不同的细分市场在客户偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足其需求的程度等方面都有自己的特点，营销管理部门应在精心选择的目标市场上谨慎分配力量，以确定企业及其产品准备投资哪些细分市场，以及如何投资这些细分市场。

3.市场定位

目标市场范围确定后，企业将在目标市场中定位。市场定位是指企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场中的地位后，确定其产品如何接近客户的营销活动。市场定位与产品和竞争密不可分，因此市场定位经常与产品定位和竞争定位的概念交替使用。市场定位强调企业在满足市场需求方面相对于竞争对手的地位；产品定位是指企业和竞争对手的现有产品在产品属性上应位于目标市场的何处；竞争定位是指企业在目标市场上与竞争对手的产品相比应提供什么样的特色产品。由此可见，这三个概念在形式上是不同的，在现实中是相同的。

4.营销组合

所谓营销组合是指企业根据可能的机会选择目标市场，并试图为目标市场提供有吸引力的营销组合。营销组合在企业的运营和发展中发挥着重要作用，尤其是在营销实践中：它是制定企业营销战略的基础，可以确保企业能够满足消费者的整体需求，是企业应对竞争对手的有力武器。

营销组合包括：

（1） 产品战略是指企业为目标市场提供的产品和相关服务的统一，具体包括产品质量、特性、外观、风格、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等。

（2） 定价策略是指企业为向消费者销售商品而设定的价格，包括价目表中的价格、折扣、津贴、付款条件、信用条件等。

（3） 分销策略指渠道